您当前的位置：首页 > 衣柜

谭志江：终结中国孕妈的护肤困扰

2018-11-30 17:17:50

万事俱备，只欠东风。

文/鸽子自打1999年入行，做过10年代理商、6年幸美股分泉润品牌操盘手，最近两年又开始创业的谭志江，完全称得上是化妆品行业的1名“老将”。

尽管如此，谭志江仍然表现得很谦逊，并坦言每一个月他有一半以上的时间都在跑市场。

事实证明，市场的确是给予谭志江“灵感”的地方，他选择创立针对孕妈这一特殊群体的护肤品牌“美妈计”，就是在访问市场中找到的创业方向。

谭志江确信，孕婴品类将是化妆品店渠道的增量市场，但目前这一领域还没有一个全国性的知名品牌，这就是谭志江的机会，他计划用5年时间将这一品类做到10个亿。

红海里面的“蓝海市场”虽然将创业方向选在母婴化妆品这一小众市场是在走访门店时的偶然发现，但一向习惯“用数据说话”的谭志江又通过两方面得到论证，说明这个市场确实大有可为。

▍谭志江一方面，最近几年，化妆品店的人流量正在以每年15%-20%的速度下落。

缘由很简单，渠道被分流，电商、微商、代购的崛起，“抢”走了传统门店的大部分客户。

在这种情势下，据谭志江观察，化妆品百强店大多通过两种方式吸引客流，第一，通过装修改变店铺风格，第二，通过引进进口潮品改变商品品类结构，“但这两种方式都‘只能治标不能治本’”，谭志江说到。

化妆品店急需一个增量市场来支撑其业绩增长，而孕婴品类恰好符合这1需求。

另一方面，孕婴化妆品的市场空间巨大。

谭志江粗算了一下，根据官方数据显示，2017年我国新出生婴儿数量为1758万人，那末按照全国约有1700万的孕妈、每一个孕妈在母婴品类的消费周期为5年（孕期1年+哺乳期1年+婴幼儿0-3岁），每年的人均消费为1000元来计算，孕婴化妆品市场就有着850亿元的市场规模。

“固然，考虑到孕婴品类并非‘刚需’，假设只有马甲一半数文化衫量的孕妈有护肤的实际消费需求，那么，孕婴化妆品市场规模守旧估计也有约400-450亿元。

”但截至目前，孕婴化妆品市场也并没有产生一个全国性的知名品牌，这些区域性品牌的总产值加起来也不超过50亿元，并且，全国也只有约30%-40%的化妆品百强门店有孕婴这一品类。

这是一个还没有被深挖的市场，谭志江认为，“这就是美妈计的机会。

”两年只做了10款产品从2016年年初到今年4月份“美妈计”的10款产品诞生，谭志江花了整整两年的时间。

“产品的基础搭建要非常稳固，最好10年不变”。

因为孕妈类产品的配方体系与常规的化妆品完全不同，所以，在配方劳保鞋研发和原料的选择方
冷库设计
 恒温冷库
 天津冷库
 品牌美容医院排行
 怎么祛皱纹
 全身塑型